Kurse und Seminare Forum Agenti Verona

321 Polonia: tre mosse vincenti per aprire la vostra sede in Polonia

Piotr Kozłowski, esperto di internazionalizzazione ed ex Primo Segretario dell’Ufficio Economico dell’Ambasciata di Polonia a Roma, parlerà delle opportunità economiche polacche, un Paese in controtendenza rispetto all’attuale scenario Europeo: crescita del PIL (+3,3% nel 2015), economia stabile, grande mercato interno con facile accesso ai mercati limitrofi (tra cui: Germania, Repubblica Ceca, Ucraina) e popolazione giovane fra le più istruite e motivate al lavoro d’Europa.

Evento per aziende su prenotazione
DA MANAGER a LEADER - Le 4 capacità chiave per sviluppare e motivare una rete commerciale.
Il motore numero 1 di un’azienda è certamente il settore commerciale.
Puoi avere il miglior prodotto del mondo ma se non hai chi te lo vende, equivale a non averlo.
Gestire e motivare una rete commerciale è uno dei mestieri più complessi e allo stesso modo più entusiasmanti per chi ambisce a fare una carriera in azienda.
In questo mini corso intensivo potrai apprendere le 4 capacità che fanno le differenza nella gestione di una rete commerciale. 3 ore di pura pratica direttamente da chi, per oltre 20 anni, ha dedicato il suo tempo a trovare nuove e sempre migliori strategie per far vendere i suoi commerciali.
La partecipazione è gratuita, prenotabile fino ad esaurimento posti.

Con la sentenza del 18 maggio 2011, n. 10934, la Cassazione ha mutato il precedente orientamento, secondo cui, in presenza di una clausola risolutiva espressa, il preponente poteva risolvere il contratto in tronco senza dover corrispondere all’agente le indennità di fine rapporto, precisando che «una clausola risolutiva espressa può ritenersi legittima solo nei limiti in cui non venga a giustificare un recesso senza preavviso», attuato «in situazioni concrete a norma di legge non legittimanti un recesso in tronco». Saranno, pertanto, considerati gli effetti giuridici del recesso in tronco per mancato raggiungimento del budget minimo di vendita, pattuito contrattualmente, alla luce delle novità giurisprudenziali.

Le indennità di fine rapporto rappresentano uno dei nodi centrali delle problematiche connesse alla cessazione del rapporto di agenzia. Sarà sviscerata la differenza degli istituti dell’indennità di clientela, dell’indennità ex art 1751 c.c., il tema dell’indennità di incasso e sarà analizzata la posizione dell’agente che svolge anche la funzione di coordinamento agenti in favore della Casa Mandante.

Il Contratto di Agenzia in tutte le sue sfaccettature:
riscossione, rimborso spese, esclusiva e provvigioni.

Allenare l’attitudine alla felicità non significa rinunciare ai nostri traguardi di vita, ma imparare ad affrontare ogni evento con un’armonia interiore che ci soccorra nei momenti di difficoltà e ci consenta di godere dei successi in modo durevole.

La provvigione spetta all’agente dal momento e nella misura in cui il preponente ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione in base al contratto concluso con il terzo (quindi anche se non ha ancora pagato!). Nella pratica si continuano a pagare le provvigioni quasi sempre al buon fine dell’affare (quando il cliente paga).

2 Ore di Formazione Concreta - Verrà esaminata la normativa del contratto di agenzia, dall’instaurazione alla cessazione del rapporto, con relative pronunce giurisprudenziali.

Con l’intento di agevolare la sempre più complessa formazione degli Agenti di Commercio alla gestione legale/amministrativa della loro impresa, il seminario rappresenterà un punto di riferimento per i giovani e meno giovani approcciati da poco al mondo degli Agenti e Rappresentanti di Commercio, fornendo loro una bussola per orientarsi nel complicatissimo universo.

Il convegno affronterà tematiche fiscali utili agli agenti di commercio, a partire dalle richieste dirette della platea. Sarà possibile quindi porre delle domande su casi specifici e richiedere informazioni e consigli, in un contesto di continua interazione tra il pubblico ed i relatori.

Maurizio Mucciarelli e la dott.ssa Selene Nicolè,
parleranno di contratti della concorrenza post Contrattuale.

Tavola Rotonda

La clausola risolutiva espressa non può prescindere dalla gravità dell’inadempimento che dovrà essere sempre attentamente verificata. La mandante che intende convenire con l’agente un divieto di non concorrenza post contrattuale lo dovrà stabilire per iscritto prevedendo la corresponsione di un’indennità. A nulla potrà valere una corresponsione anticipata nel corso del rapporto che costituirà al di là del nome dato corresponsione di compenso provvigionale.

Le indennità di fine rapporto rappresentano uno dei nodi centrali delle problematiche connesse alla cessazione del rapporto di agenzia. Sarà sviscerata la differenza degli istituti dell’indennità di clientela, dell’indennità ex art 1751 c.c., il tema dell’indennità di incasso e sarà analizzata la posizione dell’agente che svolge anche la funzione di coordinamento agenti in favore della Casa Mandante.

2 Ore di Formazione Concreta - Verrà esaminata la normativa del contratto di agenzia, dall’instaurazione alla cessazione del rapporto, con relative pronunce giurisprudenziali.

50 minuti di Formazione Concreta – Oggi più che mai è un buon momento per costruirsi una carriera da venditore. Ed è proprio quando le cose non girano per il verso giusto che le aziende si concentrano sui venditori. Ma per diventare un Venditore con la «V» maiuscola dobbiamo almeno conoscere e rispettare i tre principi chiave per vendere oggi.

Sessione Questions & Answers

Allenare l’attitudine alla felicità non significa rinunciare ai nostri traguardi di vita, ma imparare ad affrontare ogni evento con un’armonia interiore che ci soccorra nei momenti di difficoltà e ci consenta di godere dei successi in modo durevole.

Il Contratto di Agenzia in tutte le sue sfaccettature:
riscossione, rimborso spese, esclusiva e provvigioni.

Tavola Rotonda

Saluti: Francesco Cavallaro e Antonio Gentile
Interventi: Loretto Boggian, Luca Gaburro e Antonio Trotti
Modera: Salvatore Scontrino

In un contesto come l’attuale, segnato dall’incertezza della situazione economica e del mondo del lavoro, occorre garantire un futuro alla professione dell’agente di commercio, attraverso interventi di tipo normativo, fiscale e previdenziale. In questo contesto, il ruolo della Federagenti è dar voce alle istanze della categoria e garantire un confronto alla pari con le controparti datoriali.

La provvigione spetta all’agente dal momento e nella misura in cui il preponente ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione in base al contratto concluso con il terzo (quindi anche se non ha ancora pagato!). Nella pratica si continuano a pagare le provvigioni quasi sempre al buon fine dell’affare (quando il cliente paga).

Con la sentenza del 18 maggio 2011, n. 10934, la Cassazione ha mutato il precedente orientamento, secondo cui, in presenza di una clausola risolutiva espressa, il preponente poteva risolvere il contratto in tronco senza dover corrispondere all’agente le indennità di fine rapporto, precisando che «una clausola risolutiva espressa può ritenersi legittima solo nei limiti in cui non venga a giustificare un recesso senza preavviso», attuato «in situazioni concrete a norma di legge non legittimanti un recesso in tronco». Saranno, pertanto, considerati gli effetti giuridici del recesso in tronco per mancato raggiungimento del budget minimo di vendita, pattuito contrattualmente, alla luce delle novità giurisprudenziali.

Boris Antolič, Ministro Plenipotenziario per gli Affari Economici, Gregor Šuc, Console e Capo Ufficio Economico (Uff. Milano), e Mateja Milost, dottore in Economia e Direttore Generale Fimago, parleranno delle reali opportunità commerciali e di investimento in Slovenia.

Workshop

Convegno UILTuCS Unione Italiana Lavoratori Turismo Commercio e Servizi: Agenti di Commercio.

Come posizionare il tuo prodotto nella mente e nel cuore del tuo cliente. Un mini corso di 50 minuti per rispondere alla domanda: perché se il mio prodotto è migliore della concorrenza e costa anche meno non riesco a venderlo? Come mai? Risposta: è una questione di Brand! Le 4 regole base del Brand - I vantaggi del Brand Positioning - La prima cosa che devi fare per posizionare il tuo Brand.

Il convegno affronterà tematiche fiscali utili agli agenti di commercio, a partire dalle richieste dirette della platea. Sarà possibile quindi porre delle domande su casi specifici e richiedere informazioni e consigli, in un contesto di continua interazione tra il pubblico ed i relatori.

Allenare l’attitudine alla felicità non significa rinunciare ai nostri traguardi di vita, ma imparare ad affrontare ogni evento con un’armonia interiore che ci soccorra nei momenti di difficoltà e ci consenta di godere dei successi in modo durevole.

Con il coordinamento dell’Avv. Lorenzo Bianchi, giuristi esperti della normativa agenziale dibatteranno sui vari aspetti generali del contratto d’agenzia (dall’instaurazione sino alla cessazione del rapporto), ricordando la disciplina europea nonché quella nazionale, anche collettiva. Una volta chiariti i principi fondamentali saranno illustrate questioni pratiche, comunemente vissute dalle aziende mandanti e dagli agenti.

Con l’intento di agevolare la sempre più complessa formazione degli Agenti di Commercio alla gestione legale/amministrativa della loro impresa, il seminario rappresenterà un punto di riferimento per i giovani e meno giovani approcciati da poco al mondo degli Agenti e Rappresentanti di Commercio, fornendo loro una bussola per orientarsi nel complicatissimo universo.

2 Ore di Formazione Concreta - Verrà esaminata la normativa del contratto di agenzia, dall’instaurazione alla cessazione del rapporto, con relative pronunce giurisprudenziali.

50 minuti di Formazione Concreta – Oggi più che mai è un buon momento per costruirsi una carriera da venditore. Ed è proprio quando le cose non girano per il verso giusto che le aziende si concentrano sui venditori. Ma per diventare un Venditore con la «V» maiuscola dobbiamo almeno conoscere e rispettare i tre principi chiave per vendere oggi.

La clausola risolutiva espressa non può prescindere dalla gravità dell’inadempimento che dovrà essere sempre attentamente verificata. La mandante che intende convenire con l’agente un divieto di non concorrenza post contrattuale lo dovrà stabilire per iscritto prevedendo la corresponsione di un’indennità. A nulla potrà valere una corresponsione anticipata nel corso del rapporto che costituirà al di là del nome dato corresponsione di compenso provvigionale.

Durante il convegno si analizzeranno le figure contermini all’Agente di Commercio.
Interverranno Carlo Bravi, Direttore Generale Enasarco, e Fabio Rufini, Dirigente Servizio Vigilanza Enasarco.

321 Polonia: tre mosse vincenti per aprire la vostra sede in Polonia

Piotr Kozłowski, esperto di internazionalizzazione ed ex Primo Segretario dell’Ufficio Economico dell’Ambasciata di Polonia a Roma, parlerà delle opportunità economiche polacche, un Paese in controtendenza rispetto all’attuale scenario Europeo: crescita del PIL (+3,3% nel 2015), economia stabile, grande mercato interno con facile accesso ai mercati limitrofi (tra cui: Germania, Repubblica Ceca, Ucraina) e popolazione giovane fra le più istruite e motivate al lavoro d’Europa.

Come posizionare il tuo prodotto nella mente e nel cuore del tuo cliente. Un mini corso di 50 minuti per rispondere alla domanda: perché se il mio prodotto è migliore della concorrenza e costa anche meno non riesco a venderlo? Come mai? Risposta: è una questione di Brand! Le 4 regole base del Brand - I vantaggi del Brand Positioning - La prima cosa che devi fare per posizionare il tuo Brand.